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鄭州企業(yè)管理培訓的秘訣
——談談產品定位、營銷模式、資金占用三個要件
 

• 鄭州企業(yè)培訓項目概述

• 培訓項目的主體對象: 企業(yè)老板（含創(chuàng)業(yè)期主要籌劃人）、中高層經理、產品研發(fā)部門、營銷部門、財務部門、行政部門、企劃部門、人力資源、法律事務部門和人員等
• 項目目的：本項目將通過兩天的培訓，讓我們參訓的鄭州企業(yè)管理培訓人員獲得以下成長及收獲——

1. 經營收獲：杠桿透析經營秘訣，獲得核心競爭能力
一個支點，兩個力點，構成杠桿原理的三個要件。產品定位、產品銷售、資金占用構成企業(yè)經營三個要件。準確的產品定位方向和內容、合適的營銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個企業(yè)老板渴求的經營秘訣，是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。
2. 產品收獲：學習掌握產品定位，了解鑒賞多種產品
選擇什么產品進行經營，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產品定位和產品方向時，運用米戰(zhàn)略思考方法，會給您帶來全新的思維、重要的啟迪。核心競爭力定位、特色產品定位、銷售結合定位等三種方式，會使您的產品地位更準確，內涵更豐富。
在學習產品定位同時，您還可以學習了解民族特色產品、創(chuàng)意產品、創(chuàng)意禮品等產品知識。領悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。
3. 營銷收獲：選擇先進營銷模式，掌握銷售技能技巧
營銷模式、營銷渠道、銷售技能是企業(yè)營銷三要素。課程提出六種營銷模式、六種營銷渠道、六種營銷技巧，構成全新的“三六營銷組合”。分析總結營銷規(guī)律，解讀營銷實戰(zhàn)重要難點，為學習營銷知識、掌握實戰(zhàn)技能提供寶貴支持。
4. 財務收獲:減少避免資金占用，領悟財務金規(guī)玉律
無論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價值增值，是企業(yè)老板的直接目標；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領導最為欣賞的人才。課程為此設立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉時間差”等專項講座，倍受企業(yè)領導和員工青睞。
5．其他收獲：圍繞經營杠桿要素，學習掌握多方技能
課程主要圍繞企業(yè)經營杠桿要素進行講授。除了涉及前述的產品、營銷、財務領域知識技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標制定（企業(yè)策劃）、資產管理和對外公關（行政管理）、人員招募和考核標準（人力資源）、企業(yè)維權和知識產權（法律事務）等領域和專業(yè)的知識技能。學員可根據(jù)需要，突出重點，多方學習，廣泛受益。
 
 
推薦課程：杠桿原理揭開企業(yè)經營的秘訣
——談談產品定位、產品銷售、資金占用

• 推薦講師：田老師（資深管理模型專家，中國管理實戰(zhàn)實力派代表人物）
• 實施日期: 待定
• 授課地點：待定
• 授課天數(shù)：2天
• 學員人數(shù)：小班授課。
• 授課方式：內容講解、要素解讀，專項講座，案例研討、Q&A答疑

 

• 培訓課程背景、內容概述、課程目標、課程特色

 
課程背景
總背景
企業(yè)經營（含企業(yè)創(chuàng)業(yè)）的關鍵點在哪里，哪些是核心要件，哪些是經營訣竅？如何選擇產品方向，找準產品定位，確定自己的產品？應該采用怎樣的營銷模式，通過何種渠道將產品銷售出去，快速實現(xiàn)資金回籠？如何少花錢、多辦事，用最小的資金（成本）投入獲得最大的經濟收益？
在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，如何提升企業(yè)核心競爭力，如何進行市場準入？如何光復民族產品，如何開發(fā)創(chuàng)意產品，如何保護知識產權。。。。。。？
背景一
在企業(yè)經營時期、企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期會面臨眾多問題。杠桿原理將多種問題進行分類后，找出產品、銷售、資金三個關鍵因素。再此基礎上深入剖析，提出產品定位、營銷模式、資金占用三個要件因素，并且按照一定規(guī)律運行。杠桿原理揭開了企業(yè)經營的秘訣，為解決企業(yè)經營關鍵問題、提高企業(yè)核心競爭能力提供了寶貴思維模型。
背景二
產品是企業(yè)經營的第一要素。選擇什么產品進行經營直接決定一個企業(yè)的成敗。特別在企業(yè)策劃籌備期、創(chuàng)業(yè)初期、產品結構調整期尤為重要。企業(yè)如何確定自己的產品定位，如何開發(fā)自己的核心產品，主要考慮哪些因素，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，如何與市場接軌。。。。。。？“產品米字戰(zhàn)略模型”給您提供寶貴的思維導圖；“核心競爭力定位”等三種產品定位方式帶給您更多的啟示。
背景三
產品和銷售是企業(yè)經營的動脈和靜脈，再好的產品如果銷售不出去，企業(yè)仍然會死亡。如何進行市場細分和評估，如何確定企業(yè)主產品銷售模式，如何根據(jù)不同產品類型選擇銷售渠道，掌握銷售技能技巧有什么規(guī)律，“三六營銷組合”帶給您哪些新的啟發(fā)，新的營銷理念和方式有哪些。。。。。。？
背景四
如何少花錢、多辦事？如何有效控制企業(yè)成本？這是企業(yè)老板的期待，也是對職業(yè)經理人的嚴峻挑戰(zhàn)。特別在當前環(huán)境，無錢如無米，巧婦難為無米之炊。要想少花錢或不花錢把事情辦成，非常之難，涉及素質能力、成本控制、公關技巧、政策把握、資源調配、辦事風格等諸多要素。如何在這場實戰(zhàn)中展示自我、提升自我，課程給您多益的幫助。
背景五
市場競爭實質上是企業(yè)核心競爭力的競爭，核心競爭力弱或沒有核心競爭力的企業(yè)很快會被市場淘汰。如何真正提高企業(yè)核心競爭力，如何進行有效市場準入？
保護和開發(fā)民族特色產品是炎黃子孫的責任和使命。和國外產品和國內普通產品相比，民族特色產品的優(yōu)勢是什么，有哪些種類，如何保護和開發(fā)，發(fā)展方向和潮流是什么？
時代在發(fā)展，產品在創(chuàng)新，創(chuàng)意產品是企業(yè)生存發(fā)展之道。什么是創(chuàng)意產品，如何進行知識產權保護？什么是創(chuàng)意文化，什么是創(chuàng)意禮品，怎樣鑒賞創(chuàng)意禮品？
 
內容概述
根據(jù)阿基米德杠桿原理， 產品定位、營銷模式、資金占用三個支點因素，決定了企業(yè)經營的成敗。三個支點因素的內涵和運行規(guī)律，揭開企業(yè)經營的秘訣。
課程首先從產品定位入手，提出“米字戰(zhàn)略模型”思維方式，對模型中的四種母要素及其子要素進行剖析解讀，逐漸清晰地勾畫產品方向和產品定位。通過分析企業(yè)核心競爭力的關鍵要素、民族產品和創(chuàng)意產品的特點，進一步明確產品定位內容。課程繼而通過“米字戰(zhàn)略”內容的延伸、產品和銷售血脈關系的專項分析，對企業(yè)營銷模式進行了重點解讀，對營銷渠道、銷售技能進行了詳細介紹。課程最后開設了“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉時間差”等專項講座，為減少資金占用、降低節(jié)約成本，進行針對性和系統(tǒng)性培訓。
課程圍繞“如何經營企業(yè)、如何利益最大化”這個主題，按照產品——銷售——資金的順序進行講授，抓住企業(yè)經營要害，主題突出、層次清晰，對企業(yè)投資（領導）者和職業(yè)經理人具有很強指導作用。對于提高產品、銷售、資金等專項領域技能有重要幫助。
 
課程舉例
   杠桿原理、支點轉移、米字圖像、產品鎖定、民族品牌、創(chuàng)意鑒賞、固守殘缺、產權保護、觀察競敵、營銷模式、三六組合、事件營銷、四類成本、虛擬后臺、資金流轉時間差、信用擔保、心態(tài)營銷。
 
培訓目標

• 經營收獲：杠桿透析經營秘訣，獲得核心競爭能力

一個支點，兩個力點，構成杠桿原理的三個要件。產品定位、產品銷售、資金占用構成企業(yè)經營三個要件。準確的產品定位方向和內容、合適的營銷模式和方法、最小的資金占用辦成更多的事情，是每個企業(yè)老板渴求的經營秘訣，是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。。

• 產品收獲：學習掌握產品定位，了解鑒賞多種產品

選擇什么產品進行經營，直接決定企業(yè)成敗。在選擇產品定位和產品方向時，運用米戰(zhàn)略思考方法，會給您帶來全新的思維、重要的啟迪。核心競爭力定位、特色產品定位、銷售結合定位等三種方式，會使您的產品地位更準確，內涵更豐富。
在學習產品定位同時，您還可以學習了解民族特色產品、創(chuàng)意產品、創(chuàng)意禮品等產品知識。領悟創(chuàng)意文化，鑒賞創(chuàng)意禮品，增強民族自豪感，享受創(chuàng)意美感。

• 營銷收獲：選擇先進營銷模式，掌握銷售技能技巧

營銷模式、營銷渠道、銷售技能是企業(yè)營銷三要素。課程提出六種營銷模式、六種營銷渠道、六種營銷技巧，構成全新的“三六營銷組合”。分析總結營銷規(guī)律，解讀營銷實戰(zhàn)重要難點，為學習營銷知識、掌握實戰(zhàn)技能提供寶貴支持。

• 財務收獲:減少避免資金占用，領悟財務金規(guī)玉律

無論企業(yè)規(guī)模大小，減少和避免資金占用，節(jié)約成本、價值增值，是企業(yè)老板的直接目標；花錢少、辦事多、效率高的人員，是企業(yè)領導最為欣賞的人才。課程為此設立“如何少花錢多辦事”、“善于利用資金流轉時間差”等專項講座，倍受企業(yè)領導和員工青睞。。

• 其他收獲：圍繞經營杠桿要素，學習掌握多方技能

課程主要圍繞企業(yè)經營杠桿要素進行講授。除了涉及前述的產品、營銷、財務領域知識技能外，還涉及企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化目標制定（企業(yè)策劃）、資產管理和對外公關（行政管理）、人員招募和考核標準（人力資源）、企業(yè)維權和知識產權（法律事務）等領域和專業(yè)的知識技能。學員可根據(jù)需要，突出重點，多方學習，廣泛受益。
 
課程特色
 

• 黃金三角獲秘訣：產品、銷售、資金是企業(yè)經營的三個關鍵要素；產品定位、銷售模式、資金占用是企業(yè)經營的黃金三角形。學習掌握黃金三角形的知識和技能，獲得“如何經營企業(yè)、如何利益最大化”企業(yè)核心問題的秘訣。
• 模型教學印象深：課堂在兩個關鍵環(huán)節(jié)采用模型教學。在進行企業(yè)經營要素分析時，運用杠桿原理模型，找到經營三要件的位置以及運行規(guī)律；在分析產品定位時，運用米字戰(zhàn)略模型，找到產品方向和定位內容。領悟核心內容，記憶印象深刻。
• 三大培訓收獲大：課程集產品知識培訓課、銷售技能培訓課、財務資金培訓課為一身，有針對性、有重點地進行一次實戰(zhàn)集中培訓。在每個專項培訓里，中心突出，理論通俗，案例互動。學員通過三個專項內容的系統(tǒng)培訓，既能提高駕馭企業(yè)經營的真正本領，又能學到三個專項領域的特殊技能，收獲頗豐。
• 鑒賞禮品提氣氛：課程在介紹創(chuàng)意產品內容里，安排了創(chuàng)意禮品鑒賞活動。學員可針對產品的創(chuàng)新思維、獨特理念、文化內涵、藝術美感等方面踴躍參與，品頭論足，評判欣賞，現(xiàn)場獲獎，氣氛活躍。
• 多重知識大禮盒：在課程教學中，內容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)法則、產品開發(fā)、知識保護、市場調研、競爭分析、營銷促銷、資金流轉、成本管理、資產管理、公關技巧、招募考核、職業(yè)規(guī)劃、民族情結、創(chuàng)意思維、藝術審美等眾多領域知識，學員可廣泛接觸，集中學習，獲得多重知識大禮盒。

 
專業(yè)服務 放心工程

• 專業(yè)人員全程指導實施培訓，現(xiàn)場溝通情況記錄跟蹤；
• 培訓后總結與建議:進行現(xiàn)場培訓效果問卷調查，一周內提交培訓效果評估報告；
• 訓后，提供老師對學員就本課程在實際工作中所遇問題的解答；
• 可協(xié)助人力資源部設定不同的觀測點，對參訓人員進行跟蹤服務；
• 本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費贈送給企業(yè)。

 

• 課程大綱

 
序 言  杠桿原理模型介紹
對企業(yè)經營因素進行分析，找出關鍵要素和運行規(guī)律，提出杠桿原理模型。

• 企業(yè)產品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略

 
第一單元  產品定位和開發(fā)的重要性
 
第二單元  企業(yè)產品定位和開發(fā)的米字戰(zhàn)略
第一部分  什么是米字戰(zhàn)略

• 米字戰(zhàn)略定義

二．米字戰(zhàn)略圖型解析
三．大米字戰(zhàn)略和小米字戰(zhàn)略
第二部分  米字戰(zhàn)略要素解讀

• 動力源泉（包括遠景目標等四個小米字要素）

二．戰(zhàn)略支持（包括政策調控等四個小米字要素）
三．鎖定目標（包括客戶特征等四個小米字要素）
四．經營轉變（包括產品渠道等四個小米字要素）
第三部分  運用產品米字戰(zhàn)略的幾點說明

• 動態(tài)旋轉說明

二．理念相悖說明
三．論證實驗說明
四．其他要素說明
 
第三單元  案例分析
列舉三個案例進行逐項分析，找到癥結。
 
后記  課題緣由和衷心希望
 
第二章   兩種特色產品介紹
 
第一單元  民族特色產品
第一部分  民族使命的概念和內容
一．什么是企業(yè)的民族使命
二．什么是個人的民族使命
三．企業(yè)履行民族使命的工作內容
第二部分  民族特色產品分析
一．民族特色產品的市場現(xiàn)狀
二．保護開發(fā)民族特色產品種類和方向
1．主要分類思路
2．如何開發(fā)各類民族特色產品
詳細分析了老字號品牌產品、皇家文化產品等十類產品內容及開發(fā)方向。
 
第二單元  創(chuàng)意產品介紹
第一部分 創(chuàng)意定義和創(chuàng)意產品種類

• 創(chuàng)意定義
• 創(chuàng)意產品分類

介紹四種分類方式。
第二部分 創(chuàng)意禮品
介紹創(chuàng)意禮品的目標和要求。
第三部分 創(chuàng)意禮品賞析
從設計理念、市場需求等方面介紹幾種代表性創(chuàng)意禮品。
第四部分  創(chuàng)意知識保護
一．創(chuàng)意知識保護必要性
二．創(chuàng)意知識保護的措施
三．公司知識產權保護
 
第三章  企業(yè)核心競爭力的意識培養(yǎng)和市場準入
 
第一單元  企業(yè)核心競爭力的概念定位和忽視表現(xiàn)
第一部分 什么企業(yè)核心競爭力
一．企業(yè)核心競爭力的概念定位
二．企業(yè)核心競爭力包括哪些內容
主要包括產品創(chuàng)新開發(fā)、營銷模式獨特等六項內容。
第二部分 市場中忽視核心競爭力的表現(xiàn)
主要表現(xiàn)為固守原有殘缺、盲目跟風擴大等等。
 
第二單元  企業(yè)核心競爭力意識培養(yǎng)的思路
第一部分 為什么要進行意識培養(yǎng)
第二部分 意識培養(yǎng)的思路和內容
主要從態(tài)度、理念、資源等方面展開思路。
 
第三單元  如何將核心競爭力運用在市場之中
第一部分 市場準入的重要性
第二部分 市場準入的步驟和內容
包括產品推出步驟、產品調整步驟、產品有效保護等內容。
第三部分 市場準入的注意事項
包括保留核心環(huán)節(jié)、專人專項跟蹤、綜合統(tǒng)計分析等。
 
第四章   產品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈
 
第一單元  企業(yè)產品和銷售對策
第一部分 企業(yè)產品分類

• 產品分類依據(jù)
• 四種產品類型

滯銷產品、正常產品、暢銷產品、開發(fā)產品。
第二部分 滯銷產品銷售和處理

• 滯銷產品特征
• 六種銷售處理方法

第三部分 正常產品的統(tǒng)計宣傳
第四部分 暢銷產品的有效控制和利用

• 暢銷產品的控制緣由
• 六種控制和利用方式

 
第二單元  企業(yè)新產品開發(fā)
第一部分 新產品開發(fā)的戰(zhàn)略意義
第二部分 新產品開發(fā)的思維模式
第三部分 六種開發(fā)類型
 
第三單元  企業(yè)的營銷模式
第一部分 問題的提出
第二部分 可供借鑒的營銷模式類型
第三部分 企業(yè)特有銷售模式
從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢等方面分析。
 
第五章  如何少花錢多辦事
 
第一單元 辦事篇
第一部分 辦事分類
分為購物、控制成本、公關、處理具體事務四類。
第二部分 如何購物
詳細介紹推廣許諾、信用擔保等六種方式，對典型問題進行分析。
第三部分 如何進行公關
圍繞資源共享、虛擬后臺等六種渠道，講解公關要領和注意事項。
第四部分 如何處理具體事務
掌握制造廣告、綜合運用等六項原則，提出具體處理方法。
 
第二單元 控制篇
第一部分 如何控制人工成本
一．詳細介紹定量測度、愿景匯談等六種控制方式，提出每種方式使用關鍵點。
二．案例介紹。
三．現(xiàn)代控制人工成本方式探討。
第二部分 如何控制費用成本
一．講解優(yōu)化流程、節(jié)約獎項等六種控制方法，說明組織流程重要性。
二．案例介紹。
三．現(xiàn)代控制費用成本方式探討。
第六章   善于利用資金流轉時間差
第一單元  什么是資金流轉時間差
第一部分 產品的買和賣
第二部分 資金流轉時間差的概念
一 概念內容
二 時間錯位  空間平行
 
第二單元  資金流轉時間差主要方式
第一部分 控制流轉的基本思路
第二部分 六種主要方式
提出了產品代銷、信用擔保等六種主要方式，即實現(xiàn)流轉的具體措施。
 
第三單元  需要注意的幾個問題
第一部分 問題的提出
第二部分 需要注意的問題
從心態(tài)、服務、信譽等方面提出警示，為正常流轉做好各種鋪墊。
 
后記  杠桿原理三要素實用須知
從產品、銷售、資金三個方面進行總結，說明企業(yè)實戰(zhàn)中注意事項。