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課程背景

全球化趨勢加劇了地區間的競爭，招商引資成為各地政府及城投工作的重中之重。通過招商引資，可以引入外部資金、技術和管理經驗，為本地產業升級、結構調整提供有力支持。

中國經濟正從高速增長轉向高質量發展，政府及城投需要更加注重招商引資的質量和效益。通過精心策劃的招商引資，可以引導資本流向新興產業、高科技產業，推動經濟結構優化。面對國內外眾多競爭對手，如何制定差異化、有針對性的招商策略，成為地方政府面臨的重大挑戰。與此同時，新一輪的科技革命和產業變革也為地方政府和城投招商引資提供了前所未有的機遇。

隨著城市化進程的加速，城投公司作為地方經濟發展的重要力量，需要不斷提升自身在系統搭建和產業投資方面的能力。本課程旨在為公司提供一套全面的系統搭建與產業投資知識體系，以幫助員工更好地理解相關知識、提高工作效率、增強投資決策能力，同時能夠助力城投公司在招商引資工作中取得更加顯著的成效。

 

課程收益

● 掌握現代招商引資的理念、策略和方法，提高招商引資的針對性和實效性。

● 了解系統搭建與產業投資的關系，掌握如何將兩者有機結合，實現公司業務的持續發展

● 掌握產業園招商的三大策略，把自己的招商牌打好

● 了解產業園區的五大發展趨勢，確定未來發展的類型

● 掌握園區項目與政府、金融結合的產融結合模式，實現營收倍增

● 掌握園區資本并購招商新模式，增強并購招商能力

 

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：地方政府、城投公司、產業園區、企業等從事招商引資工作的人員；對招商引資感興趣的其他人士

課程方式：實戰講授+案例分析+互動討論+模式解析

 

 

 

課程大綱

第一講：招商引資策略

一、區域優勢分析

1. 地理位置

分析區域的地理位置，包括與周邊地區的相對位置、交通條件、地理特征等，以及這些條件對招商引資的影響。

2. 自然資源

分析區域自然資源的豐富程度、種類、分布等，以及這些資源如何支持產業發展。

3. 產業基礎

分析區域已有的產業基礎，包括產業結構、產業規模、產業技術等，以及這些產業基礎對招商引資的支撐作用。

4. 人才資源

分析區域的人才資源狀況，包括人才結構、人才數量、人才質量等，以及這些人才資源對招商引資的貢獻。

二、政策環境優化

1. 稅收優惠

制定并優化稅收優惠政策，包括稅收減免、稅收抵扣、稅收優惠等，以吸引投資者。

2. 土地政策

制定并優化土地政策，包括土地出讓、土地使用、土地征收等，以保障投資者的用地需求。

3. 金融支持

建立健全的金融服務體系，包括貸款、融資、投資等，以支持投資者的資金需求。

4. 人才引進與培養

制定并優化人才引進和培養政策，包括人才引進、人才培養、人才激勵等，以滿足投資者的人才需求。

三、招商引資模式與渠道

1. 產業園區建設

通過建設產業園區，打造招商引資的平臺和載體，以吸引投資者的關注和投資。

2. 招商團隊組建與培訓

組建專業的招商團隊，進行系統的培訓和實戰演練，以提高招商團隊的整體素質和服務水平。

3. 線上線下招商活動組織

通過線上和線下的方式組織各類招商活動，包括網站、社交媒體、展會等，以增加投資者的曝光度和參與度。

4. 國際合作與交流

通過與國際組織、國外政府和企業等進行合作與交流，引進國外先進的招商經驗和資源，以促進地方經濟發展。

 

第二講：2024年產業園區的五大發展趨勢

——如果你的園區不按趨勢走，可能被淘汰

1.  服務化與專業化——北京和上海的園區的空置率達到27%了 2. 產業集聚與協同創新——沒有特色標簽的園區在未來可能你會過得很難受 3. 園區資產趨于證券化——進一步的打通了產業園區投、融、建、管、退 4. 綠色化與可持續發展——如何合理的低碳發展，產業園區成為了必由之路 5. 智能化與數字化轉型——2022年，智慧園區的市場就突破了1500億，到2024年相關數據顯示，智慧園區的賽道將突破1700億，每年都保持15%以上的增長 

第三講：產業園規劃與定位

一、產業園發展4.0階段——產業社區

1. 產業融合＆產業社區已經撲面而來，產業和社區這兩個詞如何結合？

2. 城市更新到底怎么把人城產商政融合發展？

3. 4.0產業社區模式最大變化在哪？

二、“工業上樓”——產業園區新風口（案例分析）

1. 深圳在未來的5年總計會開發1億平方工業上樓項目，

2. 租金35元，等同于把現在福田區和南山區的寫字樓打2折

3. 深圳開始把當年10年前趕出去的工業，現在要花5年把它搞回來。

案例：“工業上樓”——新加坡模式三大成功因素

1）良好的產業基礎     2）市場化的原則     3）政府政策支持

——精細定價，獎懲并舉

三、“工業上樓”一路狂飆

1.0將容易上樓的工業一些把它搬到樓上去

2.0將一些研發和創新型的產業和工業的環節優先上樓來生產

3.0把重型的車間、輕型的生產、研發、檢測和配套服務融入到一棟樓里完成，

——上下游、產業上下游之間的有機的結合。

案例：深圳的全至科技創新園，這個園區在3公頃的用地之上，建設了16萬方的產業空間，通過高層來做研發，低層來做生產制造。這種空間的穿插和劃分，成功的引入了中小微型的科技企業160多家。

案例小結：1樓層高7米以上，每平方承重1000公斤，2樓、3樓所有的層高設計到4到5米，重型的車間、輕型的生產、研發檢測和配套服務融入到一棟樓里面，空間靈活，也可以辦公，也可以生產，加速了先進生產和科技創新的高度融合。

小組討論：在國內，其實最有必要做工業上樓的城市有哪些？所以未來工業上樓，又會有更多的不同的業態和更多不同的延展方式，會怎么樣出現呢？

 

第四講：產業園基礎設施建設與管理

一、高質量發展的產業園區需要高配的展廳

互動：怎么樣把展廳從一個非常花錢的事情變成一個賺錢的事情？

1. 靠企業服務賺錢

案例：生日會，下午茶。

2. 靠展廳出租賺錢

案例：通過線上小程序按小時收費

3. 超級展廳不僅賺錢還提效

案例：假設租1萬方，每一年可以使用展廳10次或者20次

二、園區管理升級的三個方面——打造園區管理的核心競爭力！

1. 樹立正確的立場和價值觀來打造更融洽的政企關系

2. 優秀運營方式及管理：從2.0的房東的空間思維運營邏輯，往3.0的股東和產業生態運營邏輯的升級

3. 深厚的產業功底及領先的數字工具，才能打造更有孵化力的產業生態

 

第五講：園區招商引資

一、園區招商常見問題

1. 一通神秘電話暴露園區招商兩大問題。

1）內部管理沒有做到規范化和標準化

2）沒有做到以客戶為中心及個性化的服務

2. 接聽招商咨詢電話，務必回答好三個問題（招商三大利器）

1）我進你的園區，你對我的企業有什么樣的補貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業？

3）我未來來到你的園區，你能不能幫我用產業鏈的方式做生意？

二、園區招商先做好調研（6種方式）

導入：園區在開展招商之前為什么要做招商調研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動：為什么很多園區不重視調研呢？嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權

1. 實地走訪     2. 座談討論     3. 交談問卷調研 

4. 查二手資料   5. 專家的訪談   6. 臥底調研

三、學會制定自己的六脈神劍（產業園招商的六大要點）

1. 道--找準產業賽道

2. 謀--做好經營謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優化組織結構

6. 信--良性獎懲機制

四、園區招商的數字化應用

案例：國內一流園區是怎么招商的？

1. 區域發展戰略   2. 燈塔效應   3. 區位優勢   4. 政策扶持 

5. 產業集群效應   6. 創新性運營模式   7. 公共服務平臺   8. 園區硬件設施

小組討論：假設你正在洽談一家做科研型或者做車聯網的公司，如何用數字招商的技巧讓它成功入駐呢？

五、園區招商的IP打造

互動：P這么火產業園區應該怎么搞？

1. 打造人物IP

案例：格力的董明珠

2. 打造產業IP

案例：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP

案例：佛山“您好-智谷產業園區”

4. 打造文化IP

案例：西安的大唐不夜城

5. 打造活動IP

案例：營銷活動

六、園區招商的心法——用相親心法來俘獲企業

1. 技巧只是表面功夫，內在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態服務中間的四大要素：基礎服務、政策賦能、企業服務、個人服務

七、園區招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好數字展廳——完整地用數字孿生的方式描述未來5年的產業服務、運營服務及周邊狀態+動態圖視頻

2. 做好數智招商——讓你的每一個招商人員都具備數字化的工具去招商

3. 做好生態運營——幫助入園企業省錢、省心、省時間

成功案例分析與實地考察：

1. 中國最大的產業黑馬城市是誰？合肥到底牛在哪？

1）精準聚焦--科學確定產業投融資項目：“芯屏汽合、集終生智”為代表

2）國資引領--創新產業投融資模式 “千億豪賭”

3）優化服務--打造優良產業生態孵化平臺

——不是風投是產投，不是賭博是拼搏

2. 深圳灣科技

1）懂產業、會運營，善服務

2）碗里→鍋里→地里，自己的7個園區→寶安新橋東→成都白鷺灣

3）工具+方法論，輕資產輸出

 

第六講：資本并購招商

一、當前產業投資的現狀

1. 行情越來越難 

1）市場資金不足。市場信心疲軟

2）投資意向不強。投資標的難找、投資風險大、回報低

3）投資輪次前移。投資金額縮水環比下降了40% 、“募投管退”沒閉環

2. 城投平臺手里有錢都投不出去

二、資本并購招商新模式

1. 園區招商的創新：0租金

2. 政府招商引資的創新：稅收投資法 

3. 園區企業賦能的創新：產業鏈并購上市

——一個園區，一個產業集群、 一批上市公司，這類園區就叫資本工園

三、資本并購招商三大法寶

1. 業務并購法——形成合力

2. 股權并購法——有利于抱團做大

3. 稅收投資法——只要讓出一些企業股權給資金方案

案例分析：怎樣將一個營業額5千萬的企業在半年內做到5個億？怎樣將一個營業額2億的企業在一年內做到8個億？

——免租又免稅，讓人心陶醉；聯合奔上市，滿懷鴻鵠志

課堂練習：見練習卷

討論：

 

第七講：園區招商談判技巧與策略

一、招商談判準備

二、招商談判的四大誤區

三、招商談判的七個錦囊

談判小測試&案例練習

 

第八講：產業投資策略與決策

一、投資環境分析

1. 了解投資環境

2. 確定投資方向

3. 制定投資策略

二、投資項目評估

1. 項目可行性分析

2. 項目風險識別

3. 項目收益預測

三、投資決策流程

1. 確定投資決策目標

2. 制定投資決策計劃

3. 實施投資決策

 

第九講：投資風險管理

一、風險識別與評估

1. 風險識別

2. 風險評估

3. 風險應對

二、風險應對與控制

1. 風險控制

2. 投資組合管理

 

第十講：系統搭建與產業投資的結合

一、系統搭建對產業投資的支持作用

1. 提高投資決策效率

2. 強化投資風險管理

3. 提高投資效益

二、產業投資對系統搭建的需求引導

1. 推動系統升級與創新

2. 優化資源配置

3. 改善業務流程

課堂練習：見練習卷

案例分析：