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招商引資培訓-政府招商引資培訓

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招商引資培訓-政府招商引資培訓

學習費用：23800/天

學習地點：全國

開課時間：2025-07-26

學習方式：定制

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政府招商引資培訓
政府產業招商與經典案例培訓

課程簡介：《政府產業招商與經典案例》課程通過對于當前國內外產業形勢分析，結構國家產業大政策與地方產業結構，以及國內各地方經典招商投資案例，展開地方政府產業招商規劃、招商實施與招商落地的學習。

課程時間：2天

課程對象：地方政府招商人員、產業園區營銷管理人員，產業園區招商人

課程收益：

1、學習和掌握政府產業招商的規劃與前期策略工作的重要性；

2、重點掌握產業招商實施的過程與相關技能與技巧；

3、學習和掌握產業招商十三種有效方法；

4、學習和掌握當前產業有效招商五種模式。

課程大綱：

1 產業招商規劃

1.1 世界格局、產業規劃先行

1.2 服務定位

1.3 培育與引進人才

1.4 搭建平臺，技術先導

1.5 資本合作，創造商機

1.6 優化營商環境、政策配套

2 產業招商實施

2.1 定向營銷

2.1.1 百強企業對接

2.1.2 目標企業最新投資意向了解

2.2 招商涉及職能部門、服務機構

2.2.1 邀請企業客商參觀

2.2.2 專業接待服務

2.2.3 政策講解

2.2.4 合作洽談

2.2.5 產業推介、項目分析

2.3 項目落地

2.3.1 項目擬選址

2.3.2 初步達成投資意向

2.3.3 項目立項

2.3.4 設計項目招商投資方案

2.3.5 簽訂投資協定書或招商引資服務合同

2.3.6 落地服務階段

2.4 項目備案立項

2.4.1 項目選址預審

2.4.2 辦理項目用地規劃許可

2.4.3 辦理項目建設工程許可

2.4.4 土地掛牌出讓或場地出租協議

2.4.5 公共基礎設施提前接入

2.4.6 辦理項目開工建設許可

2.4.7 啟動聯合驗收

3 地方政府產業招商十三招

3.1 產業鏈招商

3.2 產業轉移招商

3.3 駐點招商

3.4 以商招商

3.5 資本招商

3.6 飛地招商

3.7 優惠政策招商

3.8 會展招商

3.9 委托招商

3.10 整合招商

3.11 大數據招商

3.12 鏈長制招商

3.13 顧問式招商

4 產業招商引資合作達成法及案例

4.1 建立產業聯盟合作機制

4.2 案例：成都高科全球科技聯盟

4.3 產業鏈招商與打造

4.4 案例：聯東U谷的產業招商

4.5 聯合龍頭企業招商

4.6 案例：杭州未來科技城聯合阿里招商

4.7 聯合資本招商

4.8 案例：杭州濱江高科園區聯合產業基金招商

4.9 創新產業政策招商

4.10 案例：上海臨港園區創新產業政策招商

4.11 聯合政府招商部門招商

4.12 案例：上海張江高科與管委會共同招商

政府精準招商引資與實戰方法

課程背景：

招商引資是市場經濟的產物，其概念在不同歷史時期有不同的內容。一般指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。招商引資活動存在于經濟區全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程

建立標準化的招商、運營和服務管理過程十分重要，這是一個綜合體建立品牌聲譽的前提條件和基礎，如何理解招商的基本概念？如何采用先進的模式和思想來有效招商？招商引資的策略和路徑是什么？招商引資要注意什么？如何與招商平臺快速吸引全國市場資源？上述問題已經成為企業市場拓展的關鍵問題。

本課程圍繞招商活動上述問題展開，適合要提升區域政府招商運營水平的政府相關部門學員。

課程收益：

? 深刻理解政府招商的概念和基本原理；

? 深刻理解政府招商的內涵和核心內容；

? 理解掌握政府招商活動的重點和關鍵點

? 理解并掌握政府招商的策略和路徑；

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：政府招商主管部門負責人、核心部門骨干

課程方式：商業模型+講授、案例解剖、分組練習和研討、分享總結

課程大綱

第一講：招商基礎

一、政府招商引資的概念和手段

1. 招商引資的概念

2. 招商引資的手段

3. 招商宣傳資料的類型和編寫原則

1) 招商宣傳資料的類型

2) 招商宣傳資料的編寫原則

二、政府招商洽談活動相關準備工作

1. 招商項目資料的準備

2. 合作文件的準備

3. 對招商人員的要求

三、制訂談判方案

1. 明確談判目的

2. 制定談判策略

3. 明確談判程序

4. 招商談判應把握原則

5. 談判現場的布置與安排

四、招商洽談中應注意的問題

第二講：全球招商引資經驗借鑒

一、全球招商引資發展歷程

二、全球招商引資模式分析

三、全球招商引資發展現狀

四、全球主要國家招商引資經驗借鑒

第三講：新時代招商引資策略與路徑

一、政府招商引資意義

1.招商引資概念

2.招商引資目的

3.招商引資趨勢

二、政府招商引資策略

1.招商引資“四大”痛點

2.招商引資“五大”理念

3.招商引資“四大”結合

4.招商引資“五大”經驗

三、政府招商引資路徑

1.招商引資基本流程

2.如何獲得招商信息

3.如何成功邀約拜訪

4.如何發布招商信息

5.招商項目如何推進

四、政府招商引資需要注意的幾個方面

1. 項目“真”“假”判斷

2. 項目“好”“壞”判斷

3. 優惠違規風險

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