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營銷管理培訓-營銷技巧培訓
課程時長：1-2天（6課時/天）
課程大綱：
一、市場營銷培訓方針的確立
1、我們的市場究竟在哪里（美國西部挖礦案例的拓展）
2、不同的營銷方針，你的選擇
1）一個著名的勵志故事—賣鞋子，顯示企業的營銷培訓方針
2）別讓他跑了，其實說的是李嘉誠的企業方針
二、市場營銷培訓目標的形成
1、市場的分類
1）需要和需求的不同與服裝市場的分類
2）50對50的風險收益項目你做嗎？
3）女孩對男友關于有房才論婚嫁的背后
      2、市場預測與你的定位
      1）人民廣場相親角告訴你調查的技巧
      2）中國的房價今后的走勢
      3）掩蓋在電商繁榮下的危機
三、市場營銷培訓的模式
1、世博園區銷售有2個商品排過隊，除了世博護照還有哪個？
2、汽車的調研報告出來后，你選擇上馬哪個款型？
3、你覺得市場上高檔、中檔、低檔產品，哪個最有前途，格蘭仕可以回答你
4、戴爾電腦在美國成功的商業模式，中國能成功嗎？
5、人無我有，人有我優，人有我新，這句話一定對嗎？渠道為王你聽說過的
四、市場營銷培訓的新案例
1、春晚營銷的借力
2、6.17的跑男出軌

1. 神州專車的攻擊
2. 最具情懷的辭職信
3. 人機大戰的微博少年
4. 瑯琊榜的技術分析

 五、銷售技能與案例分析討論（如果參訓的是電話服務人員，此處會修改成電話禮儀與溝通技巧）
      1、職業心態
       銷售就是心理學專家
       銷售是世界上最可能成功的人群
      2、職業技能
        專家型的銷售
        客戶的信賴
        問題的把握
        產品與欲望
        轉化異議
 六、總結
     如何賣產品給西游記人物